15 redenen om voor e-mailmarketing te kiezen

1. Een goede naam opbouwen
Mensen doen zaken met partners die ze kennen en vertrouwen.
2. Relaties onderhouden
Door regelmatig van je te laten horen, blijf je ‘top-of-mind’ bij je relaties.
3. Verkoop stimuleren
Je kunt onbekende producten of diensten voor het voetlicht brengen en zo de verkoop daarvan stimuleren.
4. Verbeteren van de communicatie
Via de mail kun je relaties snel en eenvoudig informeren over zaken die voor hen van belang zijn.
5. Bouwen aan je merk
Met een herkenbare en professionele mailing bouw je aan je merk en naamsbekendheid.
6. Ontdekken wat werkt
E-mail is een uitstekende manier om te ontdekken wat wel en niet werkt. Geen kliks op een aanbieding of onderwerp? Dan ligt daar niet de interesse van je relaties.
7. Leads genereren
Met een gerichte mailing naar de juiste persoon, kun je interessante leads genereren.
8. Laagdrempelig marketinginstrument
E-mailmarketing kun je als ondernemer prima zelf oppakken. Met wat ondersteuning van een professional kom je een heel eind.
9. Mensen overal bereiken
Of je relaties nu thuis zijn, op het werk, onderweg of zelfs op vakantie: met e-mail bereik je ze vrijwel altijd. Want wie checkt z’n mail nu niet op zijn of haar smartphone?
10. Snel schakelen
Vanavond nog tafels vrij in je restaurant of een actuele gebeurtenis waar je op in wilt spelen? Als het moet, kun je binnen een uur je relaties informeren.
11. Meer websitebezoek
Door in je nieuwsbrief te linken naar je website, zal het bezoekersaantal daar toenemen.
12. Persoonlijke marketing
Anders dan de meeste andere marketinginstrumenten, denk aan een advertentie of een flyer, kun je e-mailmarketing heel gericht inzetten. Door goed te segmenteren kun je je boodschap exact afstemmen op de wensen van je klant.
13. Het gesprek aangaan
Een nieuwsbrief is een prima manier om het gesprek met je relaties aan te gaan. Gebruik het medium niet alleen om te zenden, maar nodig lezers ook uit om te reageren, suggesties te doen en vragen te stellen.
14. Je bereik vergroten
Wanneer je interessante content biedt, zullen veel mensen je nieuwsbrief willen ontvangen. Zo bouw je met een klein budget aan een groeiend klantenbestand.
15. Makkelijk te koppelen met social media
Via Twitter en Facebook kun je volgers uitnodigen om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief. Stoppen zij met volgen (of houden Twitter en Facebook op te bestaan), dan heb je altijd nog een manier om contact te onderhouden.

Anita Schregardus is eigenaar van Tekst Unlimited en mede-initiatiefnemer van De Goede Nieuwsbrief. Maandelijks tips ontvangen voor de effectieve inzet van digitale nieuwsbrieven? Schrijf je in voor onze nieuwsbrief.

 

Don’t sell the steak, sell the ‘sizzle’

Elmer Wheeler, volgens sommigen de beste verkoper ooit, introduceerde in 1937 de oneliner ‘don’t sell the steak, sell the sizzle’. Vele marketingtrends en reclamegoeroes verder, staat zijn aanbeveling nog altijd als een huis. Wat is de ‘sizzle’ van jouw product?

Een klant wil geen verzekering; hij wil zekerheid. Geen bloemen, maar sfeer in huis. Geen kaartje voor een toneelvoorstelling, maar een avondje uit. Hij wil geen cursus timemanagement, maar meer tijd voor gezin of hobby. Geen stuk koe, maar een sissend stuk vlees op de barbecue. Je verleidt je klanten dus veel eerder tot het kopen van jouw product, wanneer je de aankoop vertaalt in voordelen voor de klant. Kruip in de huid van een (potentiële) klant en stel jezelf de vraag welk voordeel jouw product voor hem heeft. Kijk maar eens hoe automerken dat doen. In reclameboodschappen wordt zelden gesproken over motorvermogen of technische details. Nee, zo’n merk speelt bijvoorbeeld in op de behoefte aan veiligheid of de wens van de automobilist om vooruitstrevend te zijn. Het aantal pk’s en wel of geen verwarmde stoelen komt in het uiteindelijke verkoopgesprek pas aan de orde!

Wordt met jouw product of dienst het leven van je klant leuker, gemakkelijker, gezonder, uitdagender, langer? Vertel ‘m vooral dat. Op netwerkbijeenkomsten, in een verkoopgesprek en natuurlijk ook in je nieuwsbrief. Je bent waarschijnlijk zelf enorm enthousiast over alle details en achtergronden van jouw product, maar sorry, op die informatie zit de gemiddelde klant niet te wachten. Focus op de ‘sizzle’!

Anita Schregardus is eigenaar van Tekst Unlimited en mede-initiatiefnemer van De Goede Nieuwsbrief. Maandelijks tips ontvangen voor de effectieve inzet van digitale nieuwsbrieven?