15 redenen om voor e-mailmarketing te kiezen

1. Een goede naam opbouwen
Mensen doen zaken met partners die ze kennen en vertrouwen.
2. Relaties onderhouden
Door regelmatig van je te laten horen, blijf je ‘top-of-mind’ bij je relaties.
3. Verkoop stimuleren
Je kunt onbekende producten of diensten voor het voetlicht brengen en zo de verkoop daarvan stimuleren.
4. Verbeteren van de communicatie
Via de mail kun je relaties snel en eenvoudig informeren over zaken die voor hen van belang zijn.
5. Bouwen aan je merk
Met een herkenbare en professionele mailing bouw je aan je merk en naamsbekendheid.
6. Ontdekken wat werkt
E-mail is een uitstekende manier om te ontdekken wat wel en niet werkt. Geen kliks op een aanbieding of onderwerp? Dan ligt daar niet de interesse van je relaties.
7. Leads genereren
Met een gerichte mailing naar de juiste persoon, kun je interessante leads genereren.
8. Laagdrempelig marketinginstrument
E-mailmarketing kun je als ondernemer prima zelf oppakken. Met wat ondersteuning van een professional kom je een heel eind.
9. Mensen overal bereiken
Of je relaties nu thuis zijn, op het werk, onderweg of zelfs op vakantie: met e-mail bereik je ze vrijwel altijd. Want wie checkt z’n mail nu niet op zijn of haar smartphone?
10. Snel schakelen
Vanavond nog tafels vrij in je restaurant of een actuele gebeurtenis waar je op in wilt spelen? Als het moet, kun je binnen een uur je relaties informeren.
11. Meer websitebezoek
Door in je nieuwsbrief te linken naar je website, zal het bezoekersaantal daar toenemen.
12. Persoonlijke marketing
Anders dan de meeste andere marketinginstrumenten, denk aan een advertentie of een flyer, kun je e-mailmarketing heel gericht inzetten. Door goed te segmenteren kun je je boodschap exact afstemmen op de wensen van je klant.
13. Het gesprek aangaan
Een nieuwsbrief is een prima manier om het gesprek met je relaties aan te gaan. Gebruik het medium niet alleen om te zenden, maar nodig lezers ook uit om te reageren, suggesties te doen en vragen te stellen.
14. Je bereik vergroten
Wanneer je interessante content biedt, zullen veel mensen je nieuwsbrief willen ontvangen. Zo bouw je met een klein budget aan een groeiend klantenbestand.
15. Makkelijk te koppelen met social media
Via Twitter en Facebook kun je volgers uitnodigen om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief. Stoppen zij met volgen (of houden Twitter en Facebook op te bestaan), dan heb je altijd nog een manier om contact te onderhouden.

Anita Schregardus is eigenaar van Tekst Unlimited en mede-initiatiefnemer van De Goede Nieuwsbrief. Maandelijks tips ontvangen voor de effectieve inzet van digitale nieuwsbrieven? Schrijf je in voor onze nieuwsbrief.

 

7 contactmomenten nodig vóór aankoopbeslissing

Natuurlijk is het geen wetmatigheid, maar uit onderzoek blijkt dat er gemiddeld 7 contactmomenten nodig zijn voordat een klant besluit tot aanschaf van een product of dienst over te gaan. In de praktijk betekent dit dat je een keer op bezoek gaat bij een potentiële klant, hem op een netwerkbijeenkomst tegenkomt, met een advertentie onder de aandacht komt, hem een keer belt en … Tja, en dan? Nog een keer of drie bellen? Eind november alvast een kerstkaart sturen? Want je weet: als er te lange tijd tussen zit, kun je weer opnieuw gaan tellen. Zie hier dé reden waarom zoveel ondernemers dankbaar gebruikmaken van een nieuwsbrief.

Een van de grootste voordelen van een nieuwsbrief is dat je met enige regelmaat onder de aandacht van klanten en potentiële klanten komt. Ook wanneer zij jouw nieuwsbrief niet helemaal of zelfs helemaal niet lezen, is je naam toch weer even in beeld geweest. Zo werk je permanent aan je naamsbekendheid. Is jouw relatie op enig moment op zoek naar jouw dienst, product of expertise, dan borrelt jouw naam onmiddellijk naar boven. Het realiseren van die minimaal 7 contactmomenten wordt met een nieuwsbrief een heel natuurlijk proces. Je hoeft niet meer geforceerd op zoek naar een gelegenheid of aanleiding om een klant of prospect aan te spreken. Sterker nog: als je het goed aanpakt, gaat die relatie zich verheugen op het contactmoment. ‘Ah, daar is weer die nieuwsbrief van – vul maar in – met nuttige tips/aanbiedingen/leuke nieuwtjes/interessante vakinformatie.’ Je bouwt op deze manier aan een vertrouwensband, waar je vroeg of laat beslist de vruchten van plukt.

Anita Schregardus is eigenaar van Tekst Unlimited en mede-initiatiefnemer van De Goede Nieuwsbrief. Maandelijks tips ontvangen voor de effectieve inzet van digitale nieuwsbrieven? Schrijf je nu in.